第34章 谈判
次日,上午十点。
雷霆科技工作室的商务总监来到林磊工作室。
双方落座。
“忘川老师,你这工作室真不错,是我见过布置最舒适的。”吕逸呵呵一笑说道。
谈业务嘛,不着急,谁着急谁就输了。
林磊脑海中闪过吕逸的一些资料,昨天特意在网上查了一下此人。
吕逸,雷霆科技商务总监,帝都人,为人圆滑,谈判能力强,前面说到的【机甲时代】就是由此人谈妥,当时那位大神级作家的意向是2000万,最终被此人以1500万拿下,且当时有几家实力不错的动漫公司竞争,其中一家更是出价2000万!
林磊也笑了笑说道:“哈哈,吕总还真有眼光。”
吕逸笑着的脸皮抽了抽。
不应该谦虚的客套一句吗?
怎么就还就顺势而为了。
林磊继续说到:“吕总,我们边喝茶边聊,这是我特意买的雨前西湖龙井,这雨前龙井可不好买,昨晚我跑了十几家店才买到”
说着给吕逸倒了一杯。
吕逸:“......”
吕逸一阵无语,忍不住在心里吐槽。
看你那泡茶的手法,而且看那茶叶的品质,这要是雨前龙井我能跟你信!
还跑了十几家店?骗鬼呢!
但吕逸嘴上却说着:“想不到忘川老师还是茶道中人,好茶!好茶!”
吕逸喝了一口茶,只能说凑合着还能下口。
和好茶完全搭不上边好不!
“来,再来一杯,好茶一起品。”林磊笑着又给吕逸倒了一杯。
林磊看着吕逸抽动的嘴角心里却笑开了花。
这茶叶是昨晚他回去顺路在小区旁的超市买的,几十块钱一盒,但包装十分精致,典型就是卖包装的茶叶。
李思思在旁边实在快忍不住,直接回了办公室,那茶叶是昨晚她和林磊一起买的。
她清楚的很,林磊这么一本正经的说这是雨前龙井她就忍不住要笑出声。
坏得很啊!
许可欣就做在林磊旁边,她是跟着学习了,毕竟她才是商务运营,然后却发现自己完全插不上话,甚至有点迷糊。
这不是来谈合作的吗,怎么就开始聊起茶道了?
半个小时后,两人喝了三四壶茶水,话题却始终没有搭上版权的边。
林磊是丝毫不急,这些谈判的小技巧,都是林磊恶补的,谁先开口谁就输了,作为甲方,完全可以不用着急。
更何况,林磊对现在出售版权本来就不是特别愿意。
如果不能达到他心里的价位,基本上是不会出售的。
林磊不急吕逸也不急,这生疏的谈判技巧还不至于让他乱了分寸。
于是两人就这样闲聊着,一会聊聊茶叶,一会聊聊网络文学作品,就是没人主动提版权的事情。
中午一起吃了个午饭后。
两人依旧是如此闲聊。
就这样,一天就过去了。
让许可欣送送吕逸,林磊摇了摇头就回办公室码字。
还真沉得住气啊。
事实上,吕逸开始着急了,这忘川,一点没有出售版权的意思啊。
喝了一天茶,啥也没表示。
这无从下手。
突然吕逸眼睛一亮,看着送他的许可欣。
既然林磊那边没法突破,就想办法从这小姑娘上突破,一看就是大学未毕业特别好忽悠那种。
“许小姐,不知道忘川老师有没有意向合作?”吕逸开口问到。
对于许可欣这种,直接问可能还好一点,绕绕圈圈的不一样明白,甚至还会引起警惕。
“啊,这个我不知道,忘川老师好像并不满意价格,他之前说过只会选择最高价。”
许可欣脑袋有点迷糊,这一天下来,啥也没说,把她给整糊涂了。
“哦?价格不满意?”吕逸心里有了数。
看许可欣的反应,看来确实是这样。
这可好办了,雷霆科技给他的的权利1000万以下可以直接拿下。
而且是一定要拿下。
怕的就是林磊根本就没有意向出售【吞噬星空】的版权。
......
第二天,上午十点不到。
吕逸就来了。
也不在藏着掖着,开门见山直入主题,既然都知道了林磊的意图,再闲扯下去就是浪费时间了。
“忘川老师,不知对于【吞噬星空】动漫版权这块你怎么看?”落座后,吕逸直接开口问道,不给林磊泡茶的时间。
那个茶叶他可不想再喝了,不停上厕所不说,口味还差。
林磊笑吟吟的继续泡茶,一边说道:“雷霆科技是家不错的动漫公司,但并不是只有你们可以选择。”
来了,交锋正式开始。
吕毅自信的说道:“我们雷霆科技是国内最好的动漫制造商,经我们改编的小说作品,几乎没有不火的,想必忘川老师也清楚。”
林磊淡淡的说道:“这个没错,但天机动漫也是如此。”
天机动漫仅次于雷霆科技,也是国内动漫大厂,可以说是雷霆科技的劲敌。
吕逸继续说道:“天机动漫虽然也不错,但和雷霆科技还是有一定差距,而且天机动漫并不能确保改编必然成功,他们基本上十部改编才出一部爆款,而我们只做精品,忘川老师也不想自己的作品去碰运气吧。”
林磊笑了笑说道:“如果说我已经为【吞噬星空】构思好了一个完善的动漫世界,里面的人物、背景、妖兽甚至部分特效都已有了设计呢。”
“当然,你会怀疑我是外行,但我可以肯定的告诉你,我所设计的不会差!”
吕逸满脸不相信,做动漫如果有想的那么简单,那他们的饭碗早没了。
吕逸解释道:“那个,忘川老师,不是我不信你,动漫没有那么简单,特别是美术这一块,有想法并不一定能体现出来,这其中涉及的太多了。”
“比如人物角色的一个动作设计,就需要对人体结构、运动规律、排班、配色等都要有所了解,而不是随意就可以定义。”
“再比如……”
“那我们之间说价格吧。”
吕逸还想继续说,却被林磊打断。
这么说下去,一天又过去了,林磊可没这么多闲功夫,打批读者等着他更新呢。
吕逸沉思了一会,开口说道:“800万,永久动漫转让版权。”
见林磊有点不想再谈的意思,吕逸直接在原来的基础上加了300万。
一旁的许可欣长大嘴巴,满脸震惊,一下提高了300万!可不是3万、30万。
更让她惊的是林磊直接站起来说道:“可欣,送客吧,既然吕总这边没有诚意,你再联系一下天机动漫。”
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