当中有一个人开口道：“杨先生，我们老板有事想跟你商量一下，不知道是否有这个时间呢？”
杨立新意识到这件事情不简单，于是就让对方先坐下，先了解个情况。
“好的，你先讲明来意吧，我有个准备。”
“事情是这样的，其实，我们是一家跨国公司，也是做旅游的，就是美途，不知道你了解过没？”
“略有耳闻。”
“咱们美途，也观察了贵公司有一段时间了，我们的总裁及股东会里，也一致认可，贵公司的实力。想杨总开个价……”
杨立新一听就气了，搞老半天，原来你是想过来，把我公司收购了！
美途可不是普通公司，是一家体量相当大的跨国旅游公司，目前圆梦公司整体情况都挺平稳的，可是如果非要有人搞破坏的话，这一切可能会因此变得糟糕。
对方，也非常有礼貌的给展现收购的流程。
“假如杨总考虑后，有意向，我们接下来就会派专人过来，检查公司是否存在债务及以前的经营状况、年报、审计报告等等。这也是避免因为疏忽而带来不必要的麻烦。”
杨立新虽然很气，但他很明白现在的角色，是一名老板，不能意气用事，而且，现在，对方也是以礼相称，于是，他便沉住气问：“请问你的企业并购有何优势呢？”
那人嘴角带着微笑开始介绍：“咱们美途是上市的跨国企业，已经有数十年的深耕与发展，这个资金方面，您可以不用担心。”
“那假如说，我们公司被吸收了，那是就地解散呢，还是说根据现阶段来重组？”
这时，另外一个女的说道：“这个是上面决策层才能回答您了。”
杨立新转念一想，也对，不管是否保留，那份曾经的回忆不会流失。
但很多原有的东西，终将会被无情摧毁。
他于是问：“我想了解你们收购的动机。”
“其实，开头我们已经讲得很明白了，我们看中的就是贵方的团队以及对用户的牵引。我们需要一个这样的公司，来为我们公司前进铺路。而您从此以后，不再需要担心资金和销售方面。这是一个双赢的合作模式。其实，也不会很急，您这边可以提供一个估值，评估出一个合适的价格，我们好给上面交代。”说完，他又说，“这份是我们合作的具体方案。”
“我考虑的是，我们应该做什么，不应该做什么。”
杨立新点了点头，此时他的心情略带一些紧张，其实，进行收购流程是最容易让一个创始人分心的过程。如果执行的不好，这个流程很可能会损坏公司。所以做决定前还是需要考虑再三。
出售企业对于首次创业的创业者而言是个艰难的抉择。
开公司，原本就是杨立新的梦想，而这个时候，正好又是公司发展上道、成效突显，也有人给你扔出了收购的橄榄枝。
大多数投资人都把并购视为你企业可以发展和壮大的信号。
一般的，企业对并购之前，会对目标企业进行很详尽的背景调查，有一定的理解的。
但杨立新对美途除了这个响当当的名字外，这家公司具体做什么，有些什么方案、项目，杨立新简直一无所知。
所以，整个过程下来，杨立新都是注意倾听，谋定而后动。
谈判到了胶着的状态，杨立新想尽可能地让对方透露底牌，甚至是商业机密，好让自己处于主动的乙方，而另外，也交代要注意保护自己企业的重要商业秘密不外泄。
这场博弈，双方处在一个不太平衡的状态。
但杨立新深知着这个道理，在交易中占有谈判优势，也没有必要过于强势，毕竟并购交易不简单的是零和博弈，更多还是基于产业或者上市公司平台的合作。
若在交易中处于劣势，需要考虑的是如何争取自己有利的条件，最不应陶醉于自己谈判中的强势带来的快感。强势跟占据优势完全是两个概念，伪强势会破坏交易氛围而让交易的柔性不够，要么原本可以达成的交易破裂，要么让对方不舒服给后续执行和整合留下隐患。
杨立新看了一眼外面还不知情，还在努力奋斗的同事们，面对着两难的境地，杨立新决定先拖住对方。
国人表达的方式，还真的含蓄，用句通俗的话，那就是比较墨迹，在并购交易高端会谈中也会有所体现。
尤其在谈判博弈中，经常要顾及谈判之外的诸多因素，在各种寒暄中进行各种试探，但是就对关键的交易分歧欲言又止，导致谈判效率极为低下。好像特别的羞于对相对具体商业条款的交锋，在那相互猛打太极。
这反倒让杨立新有些着急了起来，他甚至想到另外的一种可能，美途的强大，这都是前几年的情况，而如今美途真正的情况，他一无所知，也不排除有企业经营压力很大现金流为负资金链，并且马上面临断裂，需要通过并购方式来引入增量资金。
对方也确实不停地在瞎扯企业经营理念及企业文化，声称交易钱不是问题价格不是问题，每次提及具体的交易报价都遮遮掩掩。
对于这一点，杨立新是抱着怀疑的态度的，他再次望着在玻璃窗外的员工们。
他知道，他的这个抉择将直接影响到，外面在座所有人的未来。
他可是从来没有看见过，有企业收购，还善待之前的员工的。
杨立新咬了咬牙，假如说解决不了，那就先拖着吧！
于是，他就跟对方说：“毕竟这件事情，还是比较重要，我需要点时间考虑，不如你们先回去，让我想想可以吗？”
“那感谢杨总的接见，圆梦跟我们合作，我希望会变得更好。期待着您的来电。”
送走了对面后，沈易玲也照常端来一杯咖啡。
杨立新自言自语道：“如果竞争的话，圆梦将不堪一击。”
“又有什么不堪一击啊？你这么脆弱的嘛？”
杨立新看了一眼沈丽玲。
沈丽玲问：“条件开得这么诱人，你怎么抉择？”
杨立新笑了笑。
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